小鹏一月销量出炉，同比环比均跌超50%局势仍不利？

2月1日，小鹏汽车公布了2023年1月销量，在此之前，不妨看看小鹏汽车2022年的表现。

结束的2022年与刚开始的2023年

2023年1月1日，小鹏汽车发布12月销量与2022年全年销量。12月，小鹏汽车交付新车11292辆，环比增长94%，同时，官方强调小鹏G9销量达4020台，同比增长160%，另外，其四季度的累计销量为22204辆，全年累计销量为120757辆，同比增长23%，总交付量达258710辆。

从2018年12月交付第一辆车至2022年12月，小鹏汽车用四年时间完成了25万辆以上的销量，隔壁的蔚来与理想截止到2022年结束则分别完成289556辆与257334辆，值得注意的是，虽然蔚来的历史总销量要稍微出众些，但其在2018年6月便开始交付产品，因 此有时间上的优势，反而是2019年12月才开始交付的理想，在少了一年时间的情况下，便基本追上了小鹏汽车的步子，这或许是值得小鹏汽车思考的。

2022年的小鹏汽车在产品上算不上有很大的动作，有一定关注的或许只有小鹏G9，但小鹏G9的姗姗来迟似乎并未能在2022年给小鹏带来很大的裨益，从2021年11月广州车展的首发亮相到2022年9月的正式上市便历时300多天，上市后又经月余时间才正式交付，依汽车流通协会数据来看，小鹏G9从上市到2022年结束累计销量为6373辆，仅占全年销量的0.053%。而据悉小鹏最初的预想是小鹏G9当年销量要占目标销量的14%，大概为3.5万辆。

其它车型方面，小鹏P7依然是小鹏汽车的销量支柱，2022年累计销量为59066辆，占全年总销量的48.9%以上，妥妥的是当家车型，其次分别为小鹏P5的37982辆以及小鹏G3的17336辆，分别占全年总销量的31.5%和14.4%。

回到现在，2月1日，小鹏汽车发布2023年1月销量，交付新车5218辆，环比下跌近54%，同比2022年1月的12922辆更是下跌超59.6%。当然，小鹏汽车特意提到了“由于春节期间部分交付延迟”的内容，言外之意不言而喻，但要注意但是，2022年1月31日春节，小鹏汽车2022年2月销量虽然环比1月也下跌明显，却达6225台，同时还值得强调的是，彼时小鹏汽车尚未有G9车型，其次，彼时疫情管控力度仍然很强，而今年却没有了这一客观因素，但销量却不及上一年。

似乎，小鹏汽车2022年的收官并不很好，而2023年的开年也一般。

从有优势到有变动

2022年年初，小鹏汽车定下年销量目标，确保25万辆，冲击30万辆，而年终收官时，其目标达成率仅为48.3%，或许，2021年新造车势力销量冠军的帽子让小鹏汽车有些上头。而新的2023年，小鹏只立下了不到20万辆的销量目标。

实际上，小鹏汽车2022年的前6个月依然可圈可点，交付新车68983辆，相比蔚来的50872辆与理想汽车的60403辆有一定优势，但2022年下半年，小鹏汽车旗下产品均出现或大或小的下跌。而这除产品之外，与小鹏调整内部组织架构与人员变动应该也有很大关联，但值得注意的是，外界称何小鹏要调整内部组织架构的主要导火索是小鹏G9上市风波引起的，因此，组织营运与产品或许都是小鹏汽车2022年下半年的问题。

，王凤英已正式加入小鹏汽车并出任总裁一职，主要负责公司的产品规划、产品矩阵以及销售体系等工作；另一方面，有消息称易寒也早已入职小鹏汽车。

王凤英是汽车界的老将，从1991年加入长城汽车直到2022年7月离开，其对长城汽车的贡献与在业内的成就毋庸置疑，营销与管理能力卓越。易寒同样不简单，曾在吉利集团旗下多个品牌任职，包括吉利、领克、沃尔沃、smart、雷达等等，长期负责新品牌的发展营运。

降价仍挡不住超50%的下跌

理论上，王凤英与易寒的加入能帮助何小鹏解决小鹏汽车在管理、布局与营运等方面的问题，但能否真的力挽狂澜挽救小鹏汽车的颓势需要时间验证，且何小鹏曾公开表示将更多聚焦于小鹏汽车的战略、产品规划和研发，推动组织的变革和升级，并大幅减少个人在生态企业的直接参与度，这也就是他会更多介入小鹏汽车的各项事宜，则王凤英能否与何小鹏同频共振、步调一致很重要。

其次，无论此后如何，当前的小鹏汽车仍显得比较艰难，1月17日官宣开启新春售价，G3i、P5以及P7都发布了新的价格体系。而实际上新的价格体系相比此前整体降幅在2-3.6万元，降幅最大的正是当家支柱车型小鹏P7。

小鹏汽车的降价实际上引来了很多讨论，有人说造车新势力多数受特斯拉影响，缺乏影响力，特斯拉降价就坚持不住，还有人则担心小鹏汽车的毛利率。但更现实的问题是，就前文提到的销量数据来看，即使是降价，小鹏汽车的销量似乎也未有回暖，反而同比与环比双双下跌超过50%。

电动EV:过去不算如意 将来或也不容易

对小鹏汽车来说，2022年或许不算如意，而2023年则也并不轻松，王凤英和易寒等将才的加入或许能扭转局势，但将帅的磨合毕竟也需要时间，不过就眼前来说，全新改款小鹏P7的即将亮相，或许能让小鹏较快的恢复一些活力。

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