国庆调研系列④售楼处到访量明显提升、外地客户增加，开发商稳价跑量忙回款

蓝鲸新闻摄

终于有了个像样的lsquo;黄金周rsquo;。某民营房企营销负责人告诉蓝鲸新闻，9.30quot;前的一揽子政策利好在多地立刻收到成效，他所在的企业在多个城市项目销售情况有不同程度的回温。

某央企北方区域营销负责人则介绍，近几年，五一、十一长假期间，案场来访量有限，我们也安排一线销售轮休。今年，十一前北方多城发布政策利好，这两天，北京等部分城市项目售楼处到访客户明显回升。

政策带来的楼市回暖并非个例。据央视新闻报道，从住房城乡建设部了解到，九月底以来，各地陆续出台房地产优化调整措施，市场积极反应。住房城乡建设部统计，据开展促销活动的城市普遍反馈，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。如10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。广州部分楼盘日到访量超过150批，较平时增加200%;

房地产市场预期端在持续改善和提振。上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，目前购房咨询等领域活跃度开始增强，随着相关政策的落实落细，市场信心将继续回升。

北京有项目单日销售15套

9月30日，北京市发布《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》，非本市户籍居民家庭购买五环内商品住房的，缴纳社会保险或个人所得税的年限5改3；购买五环外商品住房，则调整为连续缴纳满2年及以上。同时，商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%。二套房首付款比例调整为不低于20%。

在楼市新政发布后的第二天，北京新房市场就有相应回暖。

10月1日晚，多家在京开发商在朋友圈发布成交战绩。其中，保利北京首日销售1.87亿元；招商玺单日100+到访，认购8套、1.25亿元。

这对于我们项目是重大利好。10月5日，在五环外、大兴区临近地铁4号线附近的某改善项目相关负责任人介绍，减少社保年限、首付比例，直接降低了购房门槛，国庆前五天，售楼处客流量比一般周末要高，成交也有所上升。

据了解，该项目单价在5.4万元左右，户型为86-176平方米的三、四居，总价470万元至950万元。当晚，上述负责人在朋友圈发布海报称，10.5日项目单日销售15套。

北五环外，昌平某改善项目负责人也表示，这几天线上咨询明显多了，客户的信心有明显的好转。有些客户之前来了解过项目，但是有点犹豫，新政一出来定金马上就下了，怕选不到好楼层。

沪深楼市回温明显，或迎回调周期

相较于北京，沪深楼市松绑力度更大，市场反映也更加明显。

在上海，多个楼盘认购率创新高，其中，大华星樾认购率超200%，保利西郊和煦认购率达85%，中环金茂府三期认购率达92%。上海近郊与远郊区新房销售去化增量也很明显，华润middot;印江润府在国庆假期3天内来访345组，热销46套，销售金额高达2.61亿元；中国铁建middot;煕语、象屿middot;江湾悦府等远郊楼盘也迎来了热销潮，看房人数明显增加，成交量较新政前显著提升。

3天来访345组，热销46套，销售金额2.61亿元。10月4日，位于上海江川路的华润middot;印江润府打出大幅项目热销海报，蓝鲸财经致电项目案场获悉，项目自首开以来，国庆假期3天成交金额、成交面积均创新高。

同策研究院研究总监宋红卫表示，购房政策调整对上海是一个重大利好。政策调整之后，对整个上海楼市的支撑力度较大，成交量带动价格企稳，楼市实现止跌，预计新政对楼市热度将持续两个月左右。

在深圳，受到9月29日非核心区取消限购，首、二套房首付比例下调等因素影响，新房市场迎来一轮成交上升。

卓越地产相关负责人告诉蓝鲸新闻，新政之后几天，深圳各楼盘最明显的变化是外地客人更多了。之前更多以湖南、江西、广西、云南等为主，这几天也接待了青海、山西、吉林等地的客户。

据该人士透露，他接待这些潜在外地客户目前还没有成交，但更多外地客户愿意来到案场，对楼市本身而言，也是一种回暖。

而据其他媒体报道，截至10月4日，华润置地深圳公司认购金额破10亿元；龙华区宏发悦见和府国庆前两日成交量共62套。

中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦就认为，深圳房地产下半场正式拉开序幕，历时几年的房地产调整周期告一段落，接下来将迎来新一轮的上升周期。上升周期不会很猛，而是慢慢往上走。

稳价跑量，房企忙回款

在北上广深四个一线城市于10月1日前调整了住房限购等政策措施的同时，近期重庆、四川、广东、湖北、云南等10余个省出台了省级层面促进房地产市场健康发展的政策文件，武汉、南昌、合肥、广元等50余个城市也出台了本市房地产市场优化政策。

这一轮政策利好，也让各地楼市出现回调。据央视新闻报道，湖南省初步统计，新房带看量环比增长106%、二手房带看量环比增长80%；中国指数研究院初步统计，四川省抽样调查项目到访量较节前平均增加70%，成交转化率较节前平均增加140%。

据住房城乡建设部初步统计，9月30日至10月4日，贵州省共销售商品住房13.75万平方米、同比增长44.3%，成交金额7.54亿元、同比增长54.2%;黑龙江大庆市销售156套，同比增长254%。国庆首日，山东全省新建商品房网签面积9.38万平方米，同比上涨46.8%。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，此次大尺度祭出限购松动、限贷调整、税费调整等政策，结合国家的强力部署，将产生极大的降门槛、降成本、提预期效应，对于今年楼市下跌趋势也有较强的托举效果。

中指研究院政策研究总监陈文静表示，短期一线城市政策基本到位，未来限制性政策依然具备优化空间，二线及三四线城市也有望加大购房补贴力度，进一步推动市场量价趋向稳定。

即使部分一线城市放开限购，有望带动新的需求入市，但受限此前楼市库存居高不下，成交预计将以平稳为主。前述民企营销负责人告诉蓝鲸新闻，业内普遍认为，企稳仍是当前的主基调。成交量即便往上走，价格也仍将保持稳定。

目前喊出稳价、甚至小幅涨价的项目仍是少数，前几个月大家销售都不理想。该负责人称，黄金周给四季度开了个好头，跑量、回款、完成销售业绩是各家的主要任务。

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