正泰安能IPO助力“双碳”+乡村振兴

近期，正泰电器子公司正泰安能申请上交所主板上市，保荐机构为国泰君安。

招股书显示，正泰安能自设立以来即专注于户用光伏领域，致力于成为一家数字化、服务型的户用综合能源服务商。2020-2022年，公司分别实现营收16.33亿元、56.31亿元、137.04亿元，三年年复合增长率达189.69%；净利润分别为2.54亿元、8.67亿元、17.53亿元，三年年复合增长率达162.71%。

今年上半年，正泰安能营收达137.05亿元，超2022年全年营收规模；净利润为12.02亿元。此次正泰安能拟募集资金60亿元，计划投向户用光伏电站合作共建项目、信息化平台建设项目等项目。

在实现营收、净利润快速增长的同时，正泰安能持续挖潜，巩固市占率第一的行业领先优势。根据招股书披露数据，截至2023年6月30日，公司累计开发户用光伏装机容量超20GW，终端家庭用户超100万户。2020年~2022年及2023年上半年，正泰安能新增户用光伏电站并网装机容量分别为1.82GW、4.57GW、7.54GW和5.33GW，2020年至2022年复合增长率达到103.54%，始终保持行业第一。

值得一提的是，在今年5月举行第二届户用光伏创新发展大会上，正泰安能宣布，第100万户户用光伏电站投产，成为中国首个达成这一里程碑的户用光伏企业。

正泰安能近年来业务快速增长的背后，一方面是2030年“碳达峰”、2060年“碳中和”目标下，“整县推进”“千乡万村沐光行动”及研究户用光伏纳入碳排放权交易市场等户用光伏利好政策持续落地，驱动市场不断扩容。

中国光伏行业协会数据显示，2022年，我国光伏新增装机87.41GW，同比增长59%。其中，我国户用光伏新增装机量25.25GW，同比增长17%，占我国新增分布式光伏装机规模的49%，占新增光伏装机规模的29%。

另一方面，推进户用光伏落地也是助力“乡村振兴”战略的重要举措。以正泰安能为例，据招股书数据披露，其户用光伏项目预计全年可产生近200亿度绿电，减少二氧化碳排放超1600万吨，每年可为国家节约约600万吨标准煤；户用光伏电站可为家庭用户带来连续20年以上的稳定发电收益，正成为国家乡村振兴战略的有力支撑。

除政策利好因素外，正泰安能还建立了从设计导入、管理到成果的输出，实现了端到端鼓励支持创新发展的系统，从而撬动市场。历经多年的沉淀和发展，公司已经形成户用光伏系统设备销售业务、户用光伏电站合作共建业务、户用光伏电站销售业务和户用光伏电站售后保障运维业务四大业务模式。

其中，户用光伏电站销售业务、户用光伏电站合作共建业务于2022年分别贡献收入100.52亿元、34.01亿元，合计占总营收比重达98.52%。所谓户用光伏电站销售业务，即向第三方投资者销售户用光伏电站以及向自然人业主销售光伏电站。招股书显示，正泰安能强大的屋顶资源开发能力、高标准的户用光伏电站施工建设能力以及高效率的电站运营管理能力。获得国电投集团等大型能源国央企、中信金融租赁有限公司等金融机构，以及自然人业主认可。

而户用光伏电站合作共建业务，则是正泰安能利用自身完善的代理商渠道体系，接洽自然人业主进行业务开发。正泰安能提供成套光伏电站材料，组织完成户用光伏电站的勘察设计、安装并网，同时承担户用光伏电站的全生命周期运维管理。电站建成并网并形成收益后，正泰安能与自然人业主分享电站运营收益。

招股书显示，正泰安能渠道已下沉至乡镇一级，成为奠定该业务增长的基石。截至2023年6月30日，公司已设立17个区域公司，合计招募代理商1900多家，渠道覆盖24个省，超1300个区县。同时，正泰安能持续强化渠道赋能，加强渠道培训，输出全套流程标准，打造高质量渠道人才队伍；并通过体系化的渠道帮扶机制，增强渠道粘性，全面提升渠道效率。

未来，正泰安能将立足现有优势业务，结合新型电力系统发展趋势，围绕虚拟电厂聚合商、智能微电网、光储充一体化和绿电绿证碳交易等新业态，构建用户侧综合能源服务全生态。

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